第二十二节 快餐也可以贸易

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从1999年到005年期间林天充当过许多种角色,套用周星驰的话:他是一个演员。

在家做过沙发梦思床,在工厂车间当普工,销售过假冒洗发水,做过传销,在南昌端过盘子,帮朋友卖过电器,做过广告宣传,在家里混日子,做过赌徒,做过搬运工等。每一次的角色扮演对他来讲都是短暂的。究竟想什么,他自己都回答不了。但知道现在的就不是自己想要的。没有人知道他要什么,也没人会在乎他想要什么。

工作的关系,公司经常会参展。

“有个点子,跟你聊一下。”范剑叫来林天。

“你说我们印一些快餐的名片,发到别人的展览位上,吃饭的时候,他们会不会打电话给我们呢?”范剑开门见山的说。

“什么?我没听懂?”林天向来慢几拍。

“就是我们当作是开快餐店的,到人家展览位上发卡片,卡片上打上菜名价格联系电话。展览馆内的快餐价格过贵,外面的人送不进来,因为他们没有参观证。而之当中的市场就是我们的了。一个快餐成本五块,卖十块钱,别人应该不会觉得贵吧?”范剑说完,开始笑的很奸。

“行,我觉得行!下次展览会来试试。”林天觉得很好玩。

下一次展会很快就来了,地点就在厚街的广东国际展览中心,范剑林天来到厚街踩点。看了嘉华酒店后面的几家快餐店,佯装展会期间要在店里订快餐,此时的身份是后勤。顺利拿到对方印有菜名价格的名片。只留一部分。名片上正面印:城市快餐,林生,热线电话XXXXXXXXXX。背面的菜名照单全抄,价格则翻一倍。这意味着利润是100%。范剑的名片只是名字,电话不同,其它一样。

第二天如期来到展览会,是美食节兼购物嘉年华。人家有烤肉吃,就用不上你这快餐了吧。所谓的美食节倒不如说是烧烤节更贴切。到处弥漫着烤肉的味道。两个人十块钱买了五个挂钩,两个椰子,两串羊肉,血本无归。

厚街的展会一般一个月一次,规模无法与深圳的高交会和会展中心相提并论。后两者通常比前者大上几倍,甚至几十倍的规模。厚街的展会一般参展方是珠三角附近的厂商。而后两者参展的一般是全国范围。

一个月后又是展会,这次范剑来实践的**不是很明显。林天只得一个人来。此时的林天已经辞职,但用名片换参观证却如同尿尿般熟悉。

林天瞟了一眼展会,大概有100多家参展商,都是工业机械设备方面的。要是这些人都订我的快餐就爽死了,林天不知天高地厚,如果全订他的那只有一种死法,那就是累死。看看时间:10点多,可以开始发卡片了,发一个小时,到11点半的样子,应该电话就会响了。

林天真诚的看着对方的眼睛不断的重复:“您好!供应快餐,最后一天八折。”白衬衫,西裤,皮鞋,头发干净整齐。有些参展方的小妹娇滴滴的说:为什么第一天不八折呢?晚一点,打电话,可一定要快点哦。

展会里面的服务员抢在林天前面派了用餐宣传单,林天卑鄙的把人家的宣传单偷偷的撕了,换上自己的名片。一盒名片差不多发完了,根据那些人当时的眼神中午应该有的忙了。

中午11:45,手机响了,坐在草地上看名车的林天以为是客户,习惯性的拿起电话:“你好。”对于陌生的电话一律用你好代替喂。林天觉得这样更有人情味和职业修养。

“喂,是城市快餐的,林先生吗?”电话里传来一个女孩子等待确定的声音。

“哦,对,对,我是,我是”林演员还没有正式进入角色显得有点不知所措。

“刚刚有人来我们这里派卡片,你那里可以送快餐吗?”

“当然可以,你需要点什么菜?”林天心里在想,派卡片的人就是本公子。一边回答客户,一边进入角色,掏出本子,准备接受点菜。此时他的身份是服务员。

“苦瓜炒菜,尖椒回锅肉,酸豆角肉沫~~~少放点辣椒”

“好的,你们展位是几号?半个小时送到。”

八个快餐,四十块钱的纯利润。写好后,就直奔上次踩点的快餐店,快餐的老板以为是附近的参展商来订快餐,相对比较热情。倒了杯水,让林天等一下。这里电话又响了。林天出到门口才听电话。

“林先生吗?帮我们帮五份快餐过来。红烧土豆,回锅肉~~”

“展位号多少?半个小时后送到。”

林天又跑到里面加点五个快餐,这里老板这时发现林天竟然是快餐贸易商,顿时态度大变,感觉被人利用。其实是老板一根筋,卖给谁不是卖,林老板又没少你一分钱。15分钟后,林天提着十三个快餐写好展位号码,开始小跑着向展会方向。此时他是外卖仔。刚走了几分钟,电话响了,停下来,摸出本子,直奔主题:“你好,你需要什么菜?”重复的记下熟悉的快餐名字:“半个小时后送到。”

刚走了几步又有电话进来,订快餐的。从快餐店到展会500米的距离,电话响了八次。电话又响了,拿出一看,没有人打电话。原来是出现了幻听。在展会上同样有几个电话进来,林天来者不拒。送完前面十三个,飞奔向快餐店。

边跑边想:半个小时,就赚了65块钱,快餐店忙活了半天,还要除去材料成本,人工成本,还没林老板赚得多。怪不得那个四川老板态度不佳,原来是妒忌呀。“这个生意还是要的撒。”林天很有成就感的说了句四川话。

006年4月8日,厚街嘉华酒店门口的这条大道。一个年青人提着快餐,时而狂奔,时而停下,激情飞扬。

忙了两个小时,算了下帐,净赚150块。还有几家没有送,时间来不及了,电话太多也没有办法找到电话向人家解释。只好让那些人饿的望穿秋水。索性把电话也关了,关上电话,林天有点内疚的想:我是不是奸商?当然不是奸商了,我至少解决了0个参展商的吃饭问题,付出了自己的智慧,体力,汗水,电话费还有快餐店老板的白眼,来回坐公交车繁荣了东莞的交通。

第二次,卡片上的招牌是乡村快餐。范剑也来了。

由于人手足够,所以生意做得异常顺利。范剑送完快餐,考虑到比较贵,只买了一瓶营养快线。林天送完快餐出来展会门口,喉咙渴得难受。看到范剑坐在草地上拿着营养快线的瓶子。走就过来就要喝。发现瓶子是空的。

林天调侃:外卖仔,你这样是不对的,好歹也给哥们留点。

范剑一脸惭愧:不是不想给你留,我刚喝了一口,发现好像好喝,但不确定,于是喝了一口。还是不确定,于是又喝了一口。结果就喝光了,到现在我还不确定是不是真的好喝。

林天无语。

不是所有的生意都适合品牌经营。经营这种快餐,像有些叫了快餐而没有吃到饭又饿得两眼无神的人,如果下次让他看到你,杀人的心都有。所以林天第一次的卡片叫城市快餐,第二次叫乡村快餐,第三次酝酿叫城乡快餐。目的就是不想让人认出自己来。这种生意林天只做了两次展会,在后面的一届展会上发现模仿者,城乡快餐没有地机会用。



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